从限制培训机构的数量、到限制补习时间、再到限制补习价格；一套去资本化的组合拳招招分明。有教育界人士分析认为：这将掐掉校外学科培训机构三分之二的年收入来源。

　　政策只是一个外部刺激，教培机构生存环境越来越复杂，是否掌握转型能力显得异常重要。一个现实问题是，30w教培机构校长的心病谁真的倾听与解惑：从何处转型？怎么转型？转型后如何维持生命力？

　　To Be，Or Not To Be？无论教育从业者们在漫漫长夜中有着怎样的纠结辗转，实际上，摆在眼前的唯有一条路——转型。

　　转型谈何容易？在调头之前，30万教培机构校长无疑有重重心病：如何保证合规性？如何降低成本再造一城？如何留住师资生源？

　　路漫漫其修远。在这种状况下，什么样的企业能够最终生存下来，实际上是一个未知数。但无疑体验的寒冬是孕育优秀产品的机会，资本的寒冬是催生伟大企业的机会。

　　每位教培人，都需要一双从危机中发现机会的眼睛，有一套把危机换算成机遇的算法。

　　严厉的禁止性规定就像大坝或者河堤，除了表明此路不通之外，更是为了让水流到该流的地方去，所谓塑造性和引导性功能。

　　水往哪里流？桃李财经曾经总结为四大业务板块：成人教育、大学教育、素质教育和教育信息化数字化，具体可参考往期文章《认清形势，放弃幻想，成熟的创业者已经在新赛道抢跑》。相信这部分业内已经达成共识。当然，对于具体的企业而言，还是要结合自身的禀赋和基因。将在过去在细分领域深耕积累的数据、资源等移植到新赛道。

　　当然，全靠自身摸索还不够，“雷达”灵敏的行业标杆们的动作也具参考价值。教育行业巨头已经纷纷拿出了进入新赛道的方案；新东方多地分校进行了艺术培训、科技培训、体育培训等领域的业务拓展；好未来将励步英语更名为励步，凸显进军素质教育领域的决心；猿辅导、作业帮们在过去一周也纷纷动作。

　　这种局面的出现，外因是政策的一拉一打，学科教育“团灭”而素质教育利好政策频出。内因则是不少教育机构在k12领域多年，生源、数据方面有一定的积累，可以导出转化，比从头再来有优势。当然，更深的层面是，不少从业者看到了素质教育赛道其实是处于四大赛道的接驳段，进可攻，退可守。

　　有媒体形容，当下的素质教育赛道的实际规模与玩家之间的关系，就像西湖容纳不了太平洋。

　　当然，未来可能有机会再造一个太平洋，只是短期内，势必要经历激烈竞争。但竞争的前提可以是合作，孤军奋战不如友军同盟。

　　合作的必然性在于：大环境还是愁云惨雾的敦刻尔克时刻，巨头也好、中小机构也好，无论是从策略上、人才储备上、基础能力上还都没有进化完全，只有通过开放的心态，合作互的形式补足短板，才有一争高下的机会。

　　从最现实的角度看，转型考验的不仅仅是决心毅力，更是进化力。素质教育并不是学科教育那样被清晰规划好、验证过的跑道。因此，在这个“拐点”面前，心里难免有困惑，比如，办学理念能不能吸引家长了，招生成功的经验还管不管用了？最重要的，在调头中能不能轻量入局，循序渐进？如是等等。

　　有热锅蚂蚁，自然也有老马识途。比如，有道优课就已率先出手，通过AI双师互动课堂，为素质教育转型提供了解决方案。

　　具体而言，通过授课端、学习端、学情端，对应性解决老师、学生、家长的问题，并且以编程为切入点，利用线上讲师经验丰富，为线下教师提供授课教务系统和培训服务，用好产品为承载，帮助教育企业轻量入局素质教育。

　　虽然“守得云开见明月”是行业内的共同期盼，但“我真的撑不住了”也是每一位教培机构校长最真实的心里话。

　　提升教学质量的同时扩大招生规模，降低运营成本同时降低课研成本，鱼与熊掌如何兼得？

　　有道优课从教培机构校长的3个心病切入，正在提供一个数字化平台产品解决当务之急。

　　学科教育转向素质教育，从课程设置、教师培养、技术支持和教学服务，都是全新的挑战。教培机构的投产轻重比，一方面是研发，一方面是师资，解决师资，轻量入局的大门已经敞开一半。

　　轻量投产，是学科类教培机构们快速破局的关键。网易有道优课提供的解决方案是技术赋能的线下双师AI互动课堂。

　　什么是双师课堂？双师是指一个课堂两个教师专业分工、同时教学的教学模式，一位优秀主讲老师为“学”负责，另一位辅导老师为“习”负责。

　　线上主讲老师本身具备优秀、成熟的教学能力，以此维系内容质量上；线下辅导老师根据学员情况针对性辅导。两相合力，让校长们可以实现快速入局。

　　另一方面，线下双师AI互动课堂区别于传统面授的双师在线课堂，将师资招募、培养成本降低；同时汇聚国内外顶尖院校专家，调研研发出系统的课程体系，凝聚在具备多媒体、AI答题器等技术赋能的在线学习平台中，把成本大头中的技术研发、课程开发拿下，再次降低成本。

　　转型素质教育，意味着一定会丢失部分以往学科教育的硬需求客源，必须承认，素质教育不会如学科教育般，接近家长硬需求，但这不代表着素质教育就与学科教育完全割裂，编程课是最好的验证。

　　编程技术早在2020年11月6日，就被教育部纳入中小学课程，同月北京中考中的信息技术，就收录了程序设计这部分；2021年1月5日，江西将编程全面纳入中考，分值达15分。

　　而从教学角度上来讲，编程实现了对语、数、英三门学科的覆盖。编程需要写作逻辑和表达能力，这是语文学科的核心竞争力；数学需要的逻辑思维、演绎推理，也能从编程中获取；英语本身就是编程的载体，词汇、语义都会得到长足提升。

　　优课小图灵少儿双师编程课是有道优课的重点项目，面向4-16岁儿童青少年，通过故事性课程主题、游戏化课程设、趣味化实时互动达到综合素质素养的培训。

　　在编程这样的素质教育成为国内升学指标的同时，在学习的过程中，也可能实现个人基础素质的提升反哺基础学科，进而成为家长们的良方。安徽阜阳的优仕教育主打小学学科类课程，一个小区拥有100+学院。此次他们利用1间教室开展了5场有道优课小图灵的编程体验课，进行学科拓展，吸引了120+家长到场试听，报班家长70人，50人报名全年课程。

　　从最开始的招生阶段，宣传物料、办学材料到教师技能培训……这种全链条体现在运营、赋能、培训、把控四个方面的保姆式服务。

　　而所谓的伴跑，值得是在办学的各个阶段支持运营落地，从开始招生之初，根据机构概况和需求协助落地方案并周期性分析、复盘，帮助搭建老生续费、客户维系等策略。

　　举个例子，广东韶关美澳美科教育，前身以基础学科教育为主，学生年龄在学龄前到高中，经过网易有道优课赋能后，落地支援2次，现场对校区情况、周边市场进行了调研，制定了编程课招生开班计划，试听2天后，招收学员超过45人顺利开班，年盈利超过20万。

　　如果以产品思维理解教学，并以此开发一款学习产品，那么这一定是个三端产品。

　　不同端口的需求，必然是不一样的，解决并打通三端需求，就有足够的市场需求度和延展度。

　　回归老师，回归学生，回归家长，这样的口号喊起来容易、做起来难。不同的角色，面对着不同的问题，让三端保持体验保持一致，更是难上加难。

　　这种助力主要体现在两个方面，一是帮助教务管理，通过录入学员信息，实现线上开班开课、排班排课，提升效率；二是帮助办学资源，从基础的课程介绍单页、海报等招生物料，到专家研发的教学讲义、课程教案，老师们的教学成本可以最大程度的压缩，让其可以集中精力，投身在课堂中。

　　同时，对于老师而言，每一节优质高效的课程，都需要不断的磨练、磨合，业内行话叫做“磨课”，上课时候的课堂掌控、内容节奏、时间管理，都是必修的学问。

　　优课系统能做的，是真人教师来为你教学培训，实现“磨课”，并且借助系统，可以由助教协助控制授课进度、内容导航，把凭感觉的“经验学”变得可复制。

　　如何正确的辅导学生，激发学生学习兴趣，一直是教培界持之以恒钻研的难题，甚至于心理学上都专有一类教育心理学的分支。不同的学生，兴趣思维和心理模型是不一样的，这决定着教学内容和模式都需要变化。

　　以优图小图灵双师课为例，为不同年龄段的孩子划分了4个体系。如4-6岁的启蒙图形化编程，6到10岁的思维养成式图形化编程，后续的Python、C++信奥等，都会根据不同年龄孩子的理论素质深挖。年龄较小的启蒙阶段，以多媒体式的动画、游戏作品为成果，辐射在具体教学过程中，充分挖掘学员的兴趣点。

　　从教学工具上而言，游戏性贯穿全程，这或许是决定孩子们是否对课程投入兴趣的核心。优课小图灵的自研编辑器，以游戏式的教学，在课堂中进行编程实践。课程中，AI答题器、趣味轮盘点名速答、倒计时课堂比拼，保证课堂活跃度；课后趣味性的习题，配合比分排名，给予正面激励。

　　这需要一个产品对老师、学生双端内容有足够了解，才能打消亘久萦绕的心中疑问——我的孩子上课到底有没有听进去？有没有真的学会？老师有没有做到位？

　　教师端会实时上传课堂的图片、视频，打消顾虑；学生端可以看到学生自己的课堂作品、表现，并且为家长提供明晰的课程安排，由家长参与督促课后练习；而家长从服务号中，又可以实时收到老师在每节课后给出的单独评价，并且相关学情报告。

　　三端一致，人均满意，或许是课堂上最为理想的教学状态，也会是教育去功利化、内卷化应该呈现的本来面目。

　　有道优秀课在搭建平台助力解决30w教培机构校长心病的同时，也带来启发行，编程也许是学科类机构转型的最好的切入口。

　　发展空间大。当下已经24个国家将基础编程纳入教学范围，比如中美的少儿编程渗透率相差45倍，到2030 年，中国 5G 直接相关人才 800 万、人工智能领域人才 500 万缺口。

　　市场成熟度低。市面上大多数产品缺乏核心竞争力，连自研编程语言都还处于初级阶段，离上升通道“固化”还很远。

　　编程是个“万向节”。与任何学科结合都将迸发出无限可能。编程尤其是少儿编程的底层逻辑是：严谨的表达能力、抽象的思维能力，深入的探索能力。这三大能力无论是对具体学科教育的提升上，还是对生活场景的判断上都有巨大影响，可以说是信息化时代所必须具备的一项基本功。

　　编程是素质教育向家庭和社会伸出的“橄榄枝”。素质教育20年，效果一直是半明半昧，家长也是半信半疑。而编程作为能够明显激发人、塑造人的领域，家长一旦透过它看到了孩子的正向变化，无疑会建立起对素质教育，或者说对一个素质教育机构的信任和信心，愿意去拓展和尝试更多科目、更多可能性，这最终会转化为平台或者行业的扩展性。

　　总的来说，这个起点也是一个支点，在撬动素质教育市场的秩序重构，在创造弯道超车、加速奇袭的机会。从这个起点出发可有很大的世界等待去挑战、去征服。

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