三明市地处福建闽西，是革命老区，红军长征出发地。自然概貌为“八山一水一分田”。每年，有的农民辛辛苦苦种出来的农特产品，由于信息和物流不畅等原因，致使丰产没丰收……

　　同样的，有的企业如何在当下农林产业经营运转中，走出一条适合企业快速顺利发展，获得较好经济效益的路子，成为企业了一件头疼事。

　　成立于2019年12月的三明市农林发展集团有限公司（以下简称“农林集团”），是集股权投资、产业培育、资产管理为主的新型农林企业，以农林产业为基本依托，坚持“发展、创新、合作、共赢”的经营理念，践行乡村振兴战略，通过扩大基地建设、延伸产业链条、创新营销模式、打造品牌文化等多种方式，将资本、资源及技术等要素进行有效配置，构建智慧大农业体系，不断推进企业转型升级和高质量发展，达到一产、二产和三产全面融合，构建了智慧大农业体系建设，破解了这个难题，企业各项经济指标均较快增长，经营效益稳步提升。

　　据统计，2022年上半年，农林集团（含六三种业）主要经济指标持续稳定增长，实现营业收入8.29亿元，同比增长303％，实现净利润851万元，同比增长5773％，保值增值率达104％。

　　“抓大放小，持续巩固大宗商品贸易业务”，是农林集团的经营秘诀。今年上半年，与中国烟草总公司共开展烟草肥业务10笔，贸易额4.04亿元；进口辐射松业务9笔，贸易额4.46亿元。总贸易额达8.5亿元。同时，加强与地方银行沟通协调，使各大银行大幅度地提高了对农林集团的授信贷款额度，为大宗商品贸易及供应链业务提供了充足的资金保障。

　　农林集团不断优化业务结构，推进企业转型升级，丰富业务板块，主动积极与中科恒泰、杭钢贸易达成合作意向，现在拟与这些大型企业合作，开展动力煤经营贸易业务。同时开拓新业务领域，投资设立福建中杏供应链管理有限公司，参与团餐食材供应链经营管理，延伸集团产业链条。

　　“闽中明品”是三明市各地系列农产品的总称，各个品种均有注册商标，没有形成统一响亮的品牌。

　　针对这个情况，农林集团每年从归集整理涉及整个三明地区的农特产品名录中，筛选5-10款市场认可度好、占有率高、收益可观的农特产品，根据客户和企业的个性化需求，推出各类组合礼盒、伴手礼等高端定制产品，突显产品的企业文化、个性和差异化。以全新面貌进入正规的销售渠道，打响了“闽中明品”这个统一品牌，实现了多方共赢的良好局面。

　　比如，今年主打永安市黄椒泡爪、建宁县莲子和腐竹、清流县“五子花生”等10款农特产品的包装设计。上半年，农林集团共向20多家市级行政企事业单位，推广销售农特产品近20种，带动三明特色农产品销售500多万元。

　　通过努力，农林集团加强与实力雄厚的企业进行合作。目前已与中国石油股份有限公司三明分公司签订战略合作框架协议，并在中国石油股份有限公司三明分公司、中国石化集团有限公司销售平成7款农特产品的建档入库及产品的上架销售工作。与三明欣城公司、厦门睿行公司开展合作，成立以体育运动产业促进乡村振兴的平台公司，用以承载三明市未来十年乡村振兴体育旅游融合的规划发展和具体实施的功能。

　　此外，农林集团还在泰宁县建设水稻种子基地1000多亩，为农林集团保质保量提供生产原料，提升公司产品生产能力和综合竞争力。

　　农林产业发展无界限，只有不断地去创新，勇于突破瓶颈，就能在“夹缝”中，找到生机和希望。

　　农林集团创新林业投融资机制，积极与三明市林业局就合作建设三明市国家储备林建设项目进行深入沟通，深度融合，进一步探讨项目合作的可行性。目前，国储林项目正有序跟进，争取就合作模式初步拟定协议，确保国储林建设项目尽快落地。

　　为了加快发展步伐，农林集团结合自身发展实际，制定了2022-2024年高质量发展行动计划。

　　这个行动的总体思路是：坚持形成以“党建引领为主导、乡村振兴为主线、创新发展为核心”的发展思路，把乡村振兴作为企业发展的中心任务，深入推进农林产业供给侧结构性改革，对接产业扶持等政策保障，优化产业项目服务，推动一二三产业融合发展，为乡村振兴注入新动能，在一二三产业融合发展的基础上，对合作模式、运营模式、营销模式及服务模式进行创新，带动更多的农特产品在全国范围内营销。

　　首先，做大一产，着力扩大基地规模。采用“公司＋合作社＋订单＋农户”、“公司＋农业龙头企业＋订单＋农户”、“公司＋订单＋农户”、“公司＋乡（村）集体经济组织＋订单＋农户”等四种模式，选择立地条件好、基础设施完善、农业发展较发达的地区逐步建设水果、蔬菜、大米等生产基地，减少中间环节，降低产品运营成本、提高效益、稳定产量和品种，掌握采购主导权，逐步辐射带动周边乡村发展。

　　其次，做优二产，着力打造自有产品。以促进产业升级为目标，以轻资产运营为模式，发展农产品初、精、深加工，推进“生产—加工—流通”一体化，进一步延伸产业链、提升价值链、完善利益链、拓宽增收链，扩大企业自身知名度和产品市场占有率，助力乡村振兴。

　　再次，做强三产，着力增加营业收入。从品牌建设、销售渠道、产品服务等五大板块入手，保障企业的生存和发展，提高企业竞争实力,提升企业活力，有效增加企业营业收入。

　　构建品牌文化，着重打造“福三明”品牌，同步做好以生鲜果蔬为主打产品的“绿三明”品牌，并借助六三种业公司的技术支持，打造以稻种为主打产品的“金三明”品牌。继续巩固做好“闽中明品”“尚书品”响亮品牌。2023年着力进行品牌文化塑造，扩充提升品牌内涵；2024年延伸打造品牌核心软实力，从深度与广度赋予品牌无形资产，成长为省级名牌新产品和著名商标。

　　利用市政府授权优势，全新打造“福三明”“金三明”“绿三明”品牌，讲好品牌故事，推进“一县一品”精品建设。通过“县里推荐、市企考察、地市选定”的方式，深入挖掘、甄选各县市区具有文化内涵及本地特色的产品，并对产品品质再优化、价值再开发、形象再提长，全面做好市场定位，使统一品牌打造成为响亮的高端精品。

　　布局线下、优化线上，搭建产品展示馆，拓宽销售渠道，提供优质服务，整合产品供应链的信息流、物流、资金流，逐步将客户供应商、制造商、销售商、服务商等合作团队，连城一个完整的网状结构，形成市场竞争力更强的战略联盟。力争用三年时间形成产品贸易供应链延伸，每年推出5-10款农林自有产品进入渠道，形成多元产品贸易与自有产品供应的同步发展。充分发挥和深入挖掘生产基地的作用，与当地政府或村集体合作共同开发，以生产基地为核心的乡村民宿销售旅游，形成“以农促旅、以旅兴农”的发展之路。

　　农林集团负责人方勇说，通过实施三年行动计划，凝心聚力把农林集团发展成为省级农业龙头企业，逐步成为三明市委、市政府乡村振兴的重要平台和主要抓手，全力打造成为一二三产业融合发展示范企业和乡村产业振兴主力军。

　　对下一步农林集团的发展，方勇信心满满：企业发展要年年上新台阶，2021年底，企业完成净资产1.41亿元，营业收入7.34亿元，净利润465万元，上缴税费305万元。力争到2024年，企业净资产超过1.59亿元，年均增长率4％，营业收入达到20亿元，年均增长率15％，净利润实现700万元，年均增长率18％，上缴税费700万元，年均增长率13％。