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快手付费小电影的“生意经”吉吉影院

发布时间: 2024-06-17 本站作者 【 字体: 】 浏览:

  提起快手,相信很多人都知道;但快手的“付费小电影”,恐怕很多人不是很清楚。快手付费小电影时长普遍在60分钟以内,单片定价3—5元,通常可免费试看前6分钟,用户付费后可随时观看全片,无限次重播。

  风格上,有点像早期的“网络大电影”;模式上,类似于“单片付费点播”,但影片无须备案,用户完全掌握定价权。

  因为达不到网络电影的长度和标准,且商业模式有所不同,我们目前将这种形式的内容称为“快手付费小电影”。很难想象,就是这种快手付费小电影,3元一部,单片付费,竟然有影片票房高达277万元,俨然已经初具规模。

  目前,整个快手付费内容都“躲藏”在App一个相对隐蔽的角落。我们发现进入路径有三种:

  2. 搜索任意一个有付费内容的账号(如“暴走的小吉吉”),主页点击精选,进入付费电影频道,下拉到底,进入付费广场。

  付费广场下的“影视”板块,就是快手付费小电影分区。页面作品展示没有特定的排序规律。

  电影长度在20分钟至一个半小时不等,提供1—6分钟试看。其中,超过10万人付费的作品在10部以上。销量最高的为《江城花火》,有40.5万人评价,成绩五星,基本代表了快手付费小电影票房成绩与口碑的较高水平。该片整体质感接近“网络大电影”,具备电影的基本要素,其中不乏一些有趣的细节。

  1.男主通常有特殊背景,多是违背本心被迫营业,故事线都是洗白和赎罪,内心向往平静且正当的生活;

  2. 女性角色多呈傻白甜化/工具化,主要功用是给原本身处深渊的男主以光明和希望,并伴随苦情虐恋、英雄救美等剧情;

  6. 高潮/终章多是一场大战,主角团向死而生,战胜恶势力,歌颂友情、爱情、亲情、正义等正能量结局。

  这仿佛传递了一种快手电影内容基本盘:底层社会的无奈,对爱情的向往,草根式的英雄主义。

  除了基调悲苦的风格,也有创作人做喜剧的尝试,如“暴走的小吉吉”的《吉哥闯北京之黄袍加身》,不少情节致敬了周星驰的电影《功夫》,7.7万人给出4星半的评价。

  地方语种也成为快手电影创作者的聚焦范畴。被创作者称为“环县微电影”的《麻辣婆媳》,使用了甘肃当地的方言拍摄,自3月6日发布至今,共有1.4万人购买,大批留言称“看哭了”。

  令人意外的是,在少数民族语种方面,彝族创作人的表现格外突出,大量彝族创作人在快手上创作原汁原味的彝族语言电影,并且多关照生活中的女性角色,如《妈妈再爱我一次》等。当中,表现民族婚嫁问题的《阿依阿妞》售价5元,全站第6卖座;类似题材的《古距》售价6元,足足有4.5万人购买。

  目前的快手电影库,更多内容聚焦底层、小众群体、普通人的人情冷暖,虽然不乏逆袭、打遍天下无敌手的英雄幻想,核心人物往往还是普通人。

  虽然对这个影视分区没抱太大希望,但收获了一些意外之喜,比如登上过CNN的小吉吉。

  这位来自广西泮塘村的小吉吉,高职学历,大三辍学成北漂,于2016年春节时,无意间得知快手可以挣钱,于是一头扎进去。没学过拍,也没学过剪,小吉吉的内容完全凭借自己摸索而来,乡野村庄是他的取景地,小吉吉默默无闻了2年才火。2018年,“糟老头子”成为热词,小吉吉还作为农民网红的代表登上了CNN的网站。

  今年情人节,《吉哥闯北京之黄袍加身》在快手上线万,有粉丝留言:“三块钱你是不是看不起老铁?我泡面都买了一箱你才收三块?”“拍出了电影的质感”,有人在电影里看到自己,“照应了很多出去拼搏的年轻人,展示了各种困难与人心险恶,在这个社会,没有任何背景只能努力去拼,加油吧。”

  更多的评论夸他是个好演员,“故事很好笑,笑到哭。”小吉吉辍学打零工后默默无闻拍视频的岁月,终于在60多万元的票房和一片老铁的称赞中得到了回馈。

  另一位较有代表性的小电影创作者“宏楠”,一个人参演了《江城花火》《花开向阳》《花花世界》《南征北战》等多部快手头部卖座电影,他从事短视频行业已有4年。

  在其主页上,显示他隶属于知名快手公会“丈门”,与“奶油小生”“王老大”“黑富美”“雅音”等在快手上经常合作,形式既包括前文中的多部付费电影,也包括个人主页内的大量短剧。

  无论是电影还是短剧,这些职业剧情创作者基本隶属于同一个内容宇宙。在这些内容中,每个演员有着几乎不变的人设和表演特质,演员本人经常与剧中角色的人设融为一体。如“奶油小生”在《花花世界》中所扮演的角色就叫作“周小生”,粉丝群名“和平路”正是他在剧中角色势力范围的路名。

  从短剧到付费电影,似乎是这些创作者以自身人设打通多种变现形式的自然道路。

  这些聚焦短剧内容的创作者兼具一定的商业价值。在不久前快手官方发布的4月的“超级快接单商业大赏”榜单上,“宏楠”名列第三。

  付费视频是快手提供给内容创作者的一种高效的变现方式。相比网络电影,快手付费电影的门槛低,创作者自主性强,透明度也更高,具体有以下特点:

  小编了解到,要想在快手发布付费内容,需要满足以下三个条件:①实名认证; ②粉丝数≥800人;③发布公开且合规作品数≥10个。

  拍摄网络电影须取得《广播电视节目制作经营许可证》,在广电总局“重点网络影视剧信息备案系统”通过规划备案,上线须提交成片审核并取得上线备案号,并且经过视频平台审片定级后,才能上线。

  而快手付费小电影,不需要经过备案流程和审片流程,拍好之后直接上传即可,快手会在5个工作日内审核。

  不像网络电影,视频平台会根据定级给一定的推广资源,比如焦点图推荐。快手付费小电影,平台没有任何推荐,甚至入口都非常隐蔽,主要用来收割粉丝流量。

  要想观看快手付费小电影,需要找到发布者的相关内容,然后点击左下角的小黄车(类似于购物车)进入观影。不过,带有小黄车的预告片或者花絮,同样有机会登上热门,得到推荐。

  观众或者需要进入“付费内容广场”,付费广场下的“影视”板块就是快手的电影分区。不过目前进入“付费内容广场”,已经没有了“影视”板块。

  理论上来说,快手单个视频上传时间为长度10秒—150分钟以内,大小不超过4G。榜单上的付费小电影大多数都在40分钟以上,但10分钟的小短片,同样可以付费点播。

  快手付费小电影,类似于商品上架,用户自主性很强。用户可以自行设定观影时长,大多数延续了网络电影的传统,免费观看6分钟,但也有短片设定免费观看1分钟。

  对于付费收益,目前快手基本上不进行分成,不过需按每月总提现金额收取付费内容手续费,主要用于代缴个人所得税。

  更重要的是,影片的购买人数和收益完全透明,通过快手App主页的“付费内容管理页”的“售卖分析”,用户可随时查看购买明细,并随时提现。

  即使已有几十万人在快手电影区付费,但要全量挑战用户原有的消费习惯,在短视频平台上看电影,恐怕还有些问题,比如快手影视分区存在的几个硬伤:

  功能模块过于“低调”,如果不是专业从业者或网红资深粉丝,很难找到内容广场;

  用户体验方面开发不足,普通视频移动端所具备的点击屏幕中央暂停、左右划屏前进后退、上下划屏调节音量亮度等功能尚未安置(播放期间的屏幕只有进度条可使用,以及双击可点亮红心表示喜欢);

  用户在截图后,会自动生成分享小程序页面,但扫描小程序码后将显示“作品在审核中,请稍后观看”,无法流畅观看内容;

  用户在付费购买后,只能在手机App端观看,小程序或电脑上都无法实现阅片。

  今年以来,长短视频平台互相侵入的动作加紧,本质上都是争夺用户时长,院线电影走上短视频平台,也是特殊时期的自救。其中一大标志性事件就是字节跳动宣布购买贺岁档电影《囧妈》,用户可以在抖音、西瓜等字节系产品中免费观看。快手影视也在本月宣布首次和院线电影合作,上线《空巢》。

  抛开快手付费小电影的影片品质,单就其商业模式来说,“快手付费小电影”无疑拓宽了互联网电影的商业想象力。不过,这样的商业模式能否成功,还有待市场验证,也还需要平台和片方的不断完善和共同努力。

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