Sammy16岁到新西兰留学，现常年定居在澳大利亚，到目前为止在大洋洲生活17个年头了。2015的年中Sammy回上海探亲，被互联网对生活方式的颠覆深深震撼了。那一年，在“大众创业、万众创新”的号召下，互联网创业在中国的各个角落如火如荼地开展着。

　　Sammy说，他在上海根本打不到车，即使有车也不停，大家都在用滴滴打车这类软件；连他母亲去菜场买菜都不带零钱，她们都在用支付宝跟小商家进行面对面交易。这一切的一切都让长期生活在澳洲的Sammy真切地认识到互联网不再是一个虚拟的概念，互联网业态实实在在影响着我们的线下生活。

　　他感受到了前所未有的危机感:作为一个留学在外、收入可观、并且取得身份的海外华人，在新的一轮洗牌中，他即将失去优势，很有可能成为被淘汰的一类人群。

　　“我进场的时候恰逢资本寒冬，所以我把自己比作寒冬战士，如果说互联网创业有下半场的话，我认为下半场的机遇在海外。”Sammy坚定地对我说。

　　好在Sammy是一个执行力和决断力很强的人，他对自己的优势和方向都有很清晰的认识。几个月后，懒城市项目应运而生，它刷新了澳洲几年来单日票务销售的记录，也开始陆续跟华谊兄弟时尚等大型公司开展合作，业务逐渐覆盖了澳洲、新西兰、加拿大、英国、日本、台湾、香港等国家和地区。

　　Sammy：我在澳洲读书期间获得了会计本科学位，市场本科学位，包括金融硕士学位等，总体来时是偏金融和财务的学历背景。我个人比较喜欢市场营销这个领域，参与并负责过一些500强日用快销品在澳洲的营销活动，也是美国AMA(American Marketing Association)营销协会的会员营销家。今天所做的“懒城市”的这个项目，还有一系列的布局，都跟当年的营销经历息息相关。

　　“懒城市”是为海外华人打造的最大最好用的票务平台，我们希望华人在海外的文化娱乐生活更丰富、更便捷、更高效。

　　Claire：您当时为什么想到要做票务系统呢？整个澳洲一年大型活动差不多有十几场，现在我只看到演唱会之类的，未来会不会将电影、马戏团show啊这些品类都覆盖到？

　　Sammy：会，就以电影这件事本身来说吧，我们最近的合作伙伴是华谊兄弟时尚选秀的这么一个活动，由我们懒城市在海外独家主办。这件事情我们可以看到，对于中国的影视集团下属的子公司都是对出海有一定向往的。影视在中国的宣发，目前正接近一个无国界的状态，不管是爱奇艺等网络的传播权买卖，还是大集团整体收购海外院线的举措，都可以看出中国文化输出这条路上是有很大诉求的，我们对于影视方面是有这个想法和意识去开始逐渐介入的。

　　那么为什么要去做一个票务平台，今天我们站在互联网的后一步去看这个事情。任何互联网经济，或者是基于互联网兴起的新形态，包括新媒体和新锐传媒，它所有的流量和当年的红利都追求的一个点是变现。变现无外乎两件事情，线上变现和线下变现。线下通过活动以人来变现，商业以人为本，线上变现就是科技，以支付为本。现在打通了线下以泛娱乐为主，笼络人群，线上打通支付环节，实现变现。所以互联网对我们的理解来说，它是一门生意，只是它的变现方式不一样，不代表它要违反商业的本质。以那英为例，她去年的半年之类就来悉尼开了两场演唱会，之前她也在台湾、日本巡回的演唱会，对于她这样一个标杆性的明星，出海整个商业是进入一个循环式的配置。如果我们懒城市能作为她们整体出海的一个合作伙伴，是可以解决频率不足这个问题的。

　　Claire：就是说您一方面是通过这样嫁接的资源，它本身的一个频次，再加上您的多元化配置，可以解决这种相对交叉的资源配置是吗？

　　Sammy：没错，就以张杰为例吧，他六月份要在悉尼举办奥运会，然后会去墨尔本办然后去对岸的新西兰奥克兰再办，这就给我们提供了一个很好的平台，这几场演唱会都由我们平台来为你呈现提供你的购票通道，以每场3-5000人的频次来说，如果我们提供有效的通道服务，并且是独家来合作的话，那我们可以在相当短的时间里进行上万的流量的反复购买。

　　Claire：2015年的时候，所谓的初期的TMT项目之所以那么火，其实得益于三件事情，一个是当初宏观投资的整体策略，也就是说大家都在扶持互联网创业，整个国家都在说要做互联网创业的深度改造；第二个就是人口红利，中产阶级变多了，中国整个的人口基数在这里，再一个就是阿里啊BAT这些公司的崛起，培养了很多互联网习惯，这时候你已经不再需要去培育这个东西了，天时地利人和，在那个时候就做出了一种井喷式的状态，如果你把这个东西嫁接到澳大利亚，一个人口基数2580多万的国家是怎么考虑的呢？

　　Sammy：说实话，当年没有考虑细致到我要补足人口红利，我的逻辑链条里，首先我要做互联网，它是一个好的高成长行业。那个时候是没有考虑它在哪里生根发芽的，想的是做还是不做这个问题，我们在互联网行业里挑哪件事情做？这个成了我当年考虑的核心问题，归根结底还是回答了你刚才的两个问题，怎样解决人口红利在海外缺失，怎样去培养他们的用户习惯这两件事情。

　　当年做了一个很大胆的设想，澳大利亚人口2580万人口，其中的华人可能不到一百万，它是一个更小的存在，是人口红利无望的一个状态，我们是否能通过补足其他国家的人口，来补足澳洲的缺失？当初想法很单纯，没有想要做全球，最后为了解决这一个问题，走上了一条非常重的配置道路，把所有跟澳洲存在相同问题和地缘环境的国家都列入在内，我们是否在整个英联邦体系中建立一个以华人为主的消费平台？由于自己早些年的个人经历和一些资源，我相对别人的优势就是可以很熟悉的找到当地的资源并且做这件事情，我是一个执行力比较强的人，线年以后，我几乎是每个月都是在不同的国家飞的，去各个国家见朋友，去组建团队，建立资源，所以从一定程度上来说，在海外的高净值人群价值上略高于国内的中产阶级的，价值也是不断增长的，这是我当年对于质的考量。只要不断地跑其他国家，人口红利说不定真的可以实现，我们仍然在不遗余力的做这个事情；第二个怎么养成用户习惯这个事情，大家看到的是中国BAT文化培养出的消费环境，然后大势所趋，宏观调控也扶持，这件事情毕竟是在一个华人的体系里完成的，那么大家忽略了海外的华人，海外的华人是一个高净值的消费群体，但它一直是被忽略的群体，也没有人或特定的海外创业者有这个能力和野心，来进行全球的布局，把所有的人都网络于此，我们正在做这个事情。

　　Claire：您说的这个全球的话，刚刚讲的奥克兰，我可以理解，您的高中在那边读的，伦敦算是英联邦，然后就是多伦多。可东京既不是英语区也不是英联邦，那你选择这些国家的标准是什么呢？

　　Sammy：当初最早的时候是看相同的语言体系下，哪几个国家是比较相像的，我们研究了整体的留学生输出最多的国家，很明显是美国、英国、加拿大、澳洲，作为发达国家的英语为口语国家的典范列入我们的考虑，相同体系下，如果我们能证明这件事情成立，拥有足够的资源和合适的时机，它是可以复制的。日本是有另外一个考量，日本是一个中国人出海旅游比较高频次的目的地。澳大利亚，今年可能去了，明年或者几年可能就不一定会去了，加拿大、英国美国类似。但是日本可能一年会去个几次，春赏樱，夏天去购物，冬天去北海道泡温泉，这个对于大家来说已经变成逐渐可以接受的自由行的形式，人流之间的往来进入一个高频次的发展，从频率来说应该考虑日本。

　　Claire：那就是说从中国出海旅游的消费者也算是你们的目标客户之一吧。我自己经常出国旅游，有很明显的感觉，国内大众点评什么的用习惯了，出去以后其实能用的东西非常少，跟华人相关的真的不是特别多。那您为什么不选择美国呢？

　　美国跟我们的产品性质还是不相同的，它还有特别的地缘和经济环境，每个州的法律都不相同，对于互联网产品的把控和尺度都是不一样的，而且我在那里缺乏美国特定的资源，我没有办法很顺利的去嫁接一个辽阔的空间，但是之后可能会逐渐考虑去渗透这个市场。通过我们的一些合作方的资源去嫁接这个市场。

　　Claire：您对投资人有什么要求呢？是资源型投资人还是说是纯财务型投资人?

　　Sammy：对投资人是有要求的，需要懂得文化娱乐产业的。我们一直强调我们有优秀的团队，有核心的愿景，也需要有强力的盟友，这里的所指的盟友就是投资人，必须要有资源、资金，还需要产业知识，这点是在我们这个环节非常看重的。他需要懂文化娱乐，他对投资海外这一块是持正面态度，还有敢去投资的勇气，还要笃定未来。我个人有一句非常说的话，我笃定的是互联网下半场决战海外，所以下半场一定是在海外发行，现在BAT盛行的中国市场，我认为机会还是非常稀缺的。而在海外，大家没有着眼这个点，太多东西的忽略，太多的事情没有做，那么我们希望做一个先驱，打开这个先河，在互联网和泛娱乐为切入点的前提下，进行下一步的互联网商业的推进。

　　Claire：您也体验了衣定的整个流程服务，也看到了实际的产品，也大概知道了我们的推广思路，您觉得在目前发展的海外这几个点，对于衣定这种项目市场怎么样？

　　Sammy：首先是我个人的看法，虽然成装高级定制包括互联网的这个知识 ，我是不太充足，但我个人是非常看好衣定的商业模式和他的企业文化的。我认为现在是一个在海外的人群逐渐接受互联网，购物也好，还有特地定制也好，他们是在一个接受的过程，但在不久的未来，很有可能是今年，会进行一个几何级的增长。

　　当你一旦体验过互联网的便利以后，就像体验过高级生活的人群没有办法在回去过蜗居的生活，一旦体验到互联网的强大，体验到衣定的服务和便利以后，你很难再想到我怎样去找一个裁缝，找一个实体店，去花费我大量的时间耗费大量的口舌，去做一件貌似有风险并且不专业的事情。作为互联网从业者，我看好互联网在海外的发展，也看好我们品牌在互联网上的嫁接可以利用到海外的一个市场。同样的理论再用一次，就是说，每个市场的存量，单一的国家可能不够多，但我们是依托于互联网的工具和桥梁，可以轻松打破这个障碍，我是非常看好未来的。