原标题：CCBN2021欢网科技甘辛:大屏场景 价值升维—“欢动机”引擎智能电视大屏流量变现力

　　5月27日，由CCBN组委会、流媒体网联合举办的“智享视听·数聚大屏——2021智能视听产业高峰论坛”在北京国际会议中心隆重召开。

　　当下，作为客厅经济智能化、集约化龙头的大屏，随着智慧化、数据化、精细化的整体推进和技术破壁，正在迎来新一轮变革。在此背景下，论坛紧密围绕中国智能视听行业和大屏产业的有序演进、业务的价值升级展开探讨，共寻产业的升维之道。

　　会上，欢网科技副总裁甘辛进行了主题为《大屏场景 价值升维——“欢动机”引擎智能电视大屏流量变现力》的演讲。

　　今天特别开心能够在CCBN会场跟大家分享关于智慧大屏的现状和前景以及在价值上的思考。实际上我在大屏行业里已经工作有十几个年头，到现在为止还觉得在大屏行业里可挖掘的空间和可能性还有很大。刚才华数传媒的苏松总展现了从智慧家庭到社区、城市的整个框架和方向，而我今天分享的重点主要是电视屏在家庭观看场景下怎么样去做进一步的价值挖掘，带来的演讲题目叫：大屏场景 价值升维。

　　其实行业一直在说，大屏流量在流失，价值在下降。实际上目前手机的流量也受到了非常大的一个冲击，包括今年3·15曝光了关于手机上的垃圾流量过多，对于人们的关注力和信任度下降问题。

　　有一次我父亲特别恼怒地跑来找我，他说甘辛你给我看一下，我的手机为什么关不掉这些软件?就是他的手机被不断弹出来的垃圾软件充斥了，关一个弹一个，再关一个再弹一个。这个事情我也搞不定，后来实在不行给他买了一个新手机。不光是老人，看看我们自己，我记得有一次和华为的一个朋友聊天，其实华为手机最挣钱的是华为云空间，就是太多的手机流量已经都装不下了，手机已经升级到如此高端的级别时还需要更多的空间来装内容。我自己的手机，隔一段时间就会删掉一些APP，手机流量的激活变成了一个比较困惑的状态。

　　2020年中国互联网广告报告数据显示，移动端广告占比已经接近90%，移动端的月活跃用户达到了11.55亿，不完全统计，手机APP的数量已经超过了450万个，对于这个数据，大屏应用差距太远了。其实大屏上整个应用的量可能连手机端的1%都不到，活跃度更加少的可怜，所以在这样一个角度上，其实大屏流量还没有被充分地挖掘和利用。同时移动端流量增量空间反而是见顶的，对于广告而言，大屏的品牌广告是更值得信任和关注的，而小屏的广告大家觉得垃圾过多，媒体的价值同时也在下降。

　　下个月就到6·18了，每年的6·18广告拼抢都很激烈，大家看到的大屏广告被拼多多、京东、天猫、抖音、快手这一系列小屏赞助商所占据。我们感叹小屏的流量在不断地想在大屏的流量进行很好的品牌曝光，但是大屏流量价值仍没有做起来，这个问题的原因到底在哪?

　　同比过去三年里，智能大屏整个广告流量格局发生重大变化，其实在2021年头两个月NEW TV流量可监测广告相比2018年上升了12%。它挤压的除了像PC的传统广告之外，还有一个就是挤压小屏的广告。

　　从整个智能大屏的用户规模来看，这样的流量分配在整个营销市场上是备受关注的。目前有线电视份额虽然在逐年下降，但触达的用户数还是相对比较高的，维持在五亿的水平。IPTV整个用户数最高，达到8亿以上，智能电视也有6亿用户。然而从整个流量变现的价值来看，整个IPTV广告的价值基本是零，OTT的广告价值却已经超过了100个亿。

　　在这样一个赛道升维的状态下，对于整个智能大屏流量怎么样去进行创新和变现呢?在这里我想跟大家分享的是整个欢网“欢动机”，它的智能运营体系助力前向运营、广告变现体系助力后向流量变现。

　　欢网科技已经成立有12个年头了，在2009年初始由国内家电巨头长虹和TCL合资成立。2010年获得宽带资本战略投资，这时是整个运营商的一个资本入局。2015年获得腾讯投资，标志着一个互联网资本入局。在2021年3月和5月获得C轮和C+轮融资，引入了像华人文化、上海信投、号百等一系列战略投资者，在内容和大数据层面获得战略资本。

　　欢网运营的互联网电视终端，包括股东方TCL和长虹，以及东芝三洋等等，现在独家运营的OTT终端已经超过了一亿台。同时在IPTV和广电领域，为运营商提供包括内容服务、智能运营、技术服务以及广告运营等服务，合作省份已经多达29个。

　　公司深刻地体会到大屏联合和融合的状态。原来更多的说DVB和IPTV如何竞争，IPTV和OTT如何竞争。到今年，在OTT整个的业务和它所积累的能量，看到越来越多地是怎么能为IPTV和DVB业务赋能，比如利用智能大屏的流量怎么给运营商业务做导流，OTT基于用户数据和AI技术能够去生成用户画像为运营商业务做很好的支持。

　　对于智能运营体系，首先不外乎于内容。欢视的产品线包括欢视TV、欢视少儿、欢视教育、欢视体育等等，目前少儿覆盖90%以上的少儿IP的整个内容。像去年疫情时，公司在第一时间跟最头部的，像猿辅导、作业帮等教育品牌进行合作，与中国体育就关于国际所有的羽毛球、乒乓球，奥运、冬奥、亚运会运动会上面一些节目的合作。这些合作不仅仅是基于内容前向的收入，另外还在不断跟这些合作方挖掘接下来可以衍生的后向流量，包括跟中国体育的合作，在北京斯巴达勇士赛上基于大屏广告做联合营运。此外还会对芒果TV、腾讯SDK进行相关支撑工作。

　　在整个数据导流中，离不开数据赋能。对于欢网来说，拥有的是OTT亿屏整个基于商业行为的用户画像和数据。公司也在跟像号百控股这样的企业合作，成立多屏大数据实验室，我们可以更好地挖掘优质内容，包括引入头部引擎算法进行内容精准的推送。

　　这里面包括对于内容的拉动，也包括对于应用的拉动，还有像广告和商品的拉动。强调的首先是要实现强触达，另外在整个的推动过程中，还要实现轻打扰，针对这个公司推出“迷茫时刻想你所想”，就是在内容导流的过程中，要捕捉用户喜好，推他所想看到的内容，降低用户的反感度。还有在推送的时候，时刻捕捉用户的观看行为，比如会去捕捉用户在使用摇控器看直播内容的时候，连续翻了五个频道，每个频道的停留时间不超过三秒，就认为用户找不到他想看的内容，这个时候用户处在一个迷茫时刻。或者他在不断地翻EPG，每个EPG停留时间不超过三秒时，这个时候可以给他推送他想看的内容。

　　除了在本网、专网上，比如IPTV平台数据的推动和导流。另外也关注从OTT整个的入口来向专网入口导流。目前整个的主流电视机其实都是智能电视，IPTV从业者最困惑的地方就是整个的平台的活跃度是在逐年降低的，我记得在大概五、六年前，IPTV整个的月活应该是超过了85%以上，现在无论是IPTV，还是有线电视，尽管本身承载着直播这样强刚性的需求，整个观看月活跃度已经降到了50%甚至更低，其中一个重要原因就是入口被OTT导流、分流了。目前从智能电视的桌面上点信源才能进入到IPTV或者DVB层面，而专网信源的数据是在下降的。而欢网的OTT亿屏资源能帮助IPTV、DVB把握住入口，还能助力运营商软终端等产品全国化落地，为运营商大屏产品提升活跃度。

　　广告这个话题实际上是做整个运营商业务里大家近期讨论非常多的一个话题，在运营商媒体方的一个困惑就是广告主到底在哪里?市场怎么认可我的流量价值？我是不是要做广告外包?价格怎么去定?等等都是大家比较困惑的事情。在跟上游广告主沟通时，他也有困惑，IPTV虽然有那么多用户，但是广告能投吗?经常碰到的是我们拿着广告主的预算，比如7月份想去投某一个省的广告时，突然碰到七一建党节的活动，这个广告即使做了排期也是投不下去的，这当中也涉及到新媒体和运营商博弈怎么投广告的问题。

　　广告主也很关心IPTV怎么保证产品标准化、目标用户触达、广告三方监测这些要求?为什么投了OTT还要投IPTV呢?实际上全国已经具备售卖能力的运营商广告全年的空置率达到了90%，现在已经投的广告大部分是小型广告主或者是中型像城市政府一些宣传类的广告，而真正的大型品牌广告主，像宝洁、可口可乐在专网IPTV投放量不足5%的份额。

　　那么，广告主的预算在整个专网领域里怎么才能算接得住?在这个领域里，这两年我们一直在探索，可以看到，媒体是木桶，短板直接影响它的容量，包括广告产品的标准化、精准和程序化投放，整个广告的运营管理是不是代理、自运营等，当然还有全国流量是否要打通，以及运营商整个广告在前端市场的教育和说服的工作如何开展。

　　可以看到实际上从流量到收入，从资源到变现，整个广告开发是一个系统性的工程，包括产品、数据、策划、营销、流量管理和传播。所以这里面公司提出对于运营商的广告，要构建三位一体的营销变现体系。从卖资源、到卖受众，再到卖IP。从整个资源来说，欢网希望能够同整个区域化的运营平台、运营方一起，能够把现在能够具备很好的本地的和互联网相结合的广告平台做落地，这里面不光是能够接得住OTT广告资源，同时也会把本省的网格化的、运营商自身的包括中小型广告主的广告资源能够统一地去支撑。

　　另外一个，从整个数据用户上，要更多的去做用户画像分析，包括区域定向，能够很好地界定消费属性和人群属性，能够做到针对目标用户的投放。当然主要的空间价值挖掘还是集中在IP层面上，包括像运营商自有的内容，同时除了欢网的自有内容，公司还和芒果、人民日报、汽车之家、中国体育都有很好的合作，对于广告主投放来说，本身大的IP就意味着能够吸引用户，通过欢网自身十余年的营销经验，我们希望能够为运营商提供包括平台建设、营销策略、广告招商、行业发声、广告形态创新、客户维护等整体的支持和配合。

　　关于广告形态的创新，类似3D广告形态，在有线网上一天广告售卖可以达到100多万，而像IPTV平台这可能是超过一个月的广告投放的预算。所以IPTV广告平台和广告性能有非常多的可深挖空间。

　　欢网整个的用户画像和程序化对接能够很好地去解决现在IPTV区域分割、流量分割的问题。大家会很困惑，省级的一个平台怎么也来投全网的广告呢?而欢网能通过数据赋能和程序化很好地来解决这些问题。

　　最后讲下IP直通车，将优秀IP与广告结合起来，在IPTV和OTT进行广告的联合售卖，大家有兴趣的话可以关注一下欢网IP直通车小程序，这里面会实时给广告主展现出目前最热门的IP是什么，进行相关的广告投放。

　　今天时间有限，有的演讲就到这里，希望欢网的“欢动机”能够发挥引擎作用，为智能大屏价值变现贡献一些力量，谢谢大家。

　　5月28-30日CCBN2021的展览峰会将持续进行，流媒体网会有专题报道，敬请期待。温馨提醒：展会入场流程如下图。