无论是你“弯”的还是“直”的，你都会融入到他/她们当中。去探索，去了解。

　　在咖啡厅见到Sammy，我的第一眼直觉告诉我她是一个“T”，干净利落的短发，衬衫短裤的中性打扮，甚至连口音都像极了男生，后来事实证明，热拉的创始人鲁磊和联合创始人Sammy都是“弯”的。

　　不知道前几天大家是否有看到李银河在热拉的首次网络直播，作为中国科学院研究员，她的第一次直播就吸引了数十万的观众。这样以同性恋为标签的直播成为大众关注的热点，李银河自己也表示“现在是同志的春天”。

　　Rela（热拉）是一款全球范围的拉拉交友App，也是中国第一款基于地理位置的les群体专属移动社交产品，并在全球范围内广泛推广。截止目前Rela（热拉） 有效注册用户已超过450万，日活用户平均超过30万。目前国内用户主要集中在北上广深及成都等一二线城市。海外用户主要集中在东南亚及美国的华人区域。

　　在创建热拉的初期，其实只是几个志同道合的朋友的一个兼职，创始人鲁磊表示，在全职前，我们从两个人变成四个人，大家都是用业余时间工作，周末去餐厅点个午饭，然后占着桌子到晚上八九点，蹭wifi，占电源，表面埋头苦干，实则不好意思抬头看服务生是否给白眼。

　　“几个人在最开始做这个免费的交友软件时大家都没有想很远，没人想希望有多少用户，没人说要成立大公司，也没人说去找投资人，只是很用心地把它当成是一个产品，把自己当成它的主人，所以即使是挤占自己的业余时间，也没有人觉得不甘心。”其中，联合创始人Sammy在最开始其实也是热拉的资深用户之一，早期做LGBT的相关的一些公益组织，有超过4年的LGBT社群服务经验，在拿到天使投资之后，热拉的创始人鲁磊邀请她加入了这个团队。其实在采访的当天，正是Sammy加入热拉的两周年。

　　自从《上瘾》热播之后，一批的同性恋影视拔地而起，纷纷标榜以同志社群为主体的电影电视等。同性题材的电影电视也不断出现在大众视野中。Sammy介绍，公司从2014年7月成立起，就一直在尝试影视作品，一开始只是初探一些广告片，但是因为女同人群比较封闭集中，这种方式能够很快聚集粉丝和新用户。后来，热拉开始涉猎音乐原创、 MV 、微电影和中性艺人组合各个领域。2014年9月，首部广告片上线万播放量。Sammy告鸵鸟电台（微信：鸵鸟FM），当时征集主角的活动是在微博发起的，需要真实的照片和热拉的ID @热拉，“当时我们还考虑或许没有很多人参加，因为微博毕竟是一个公众平台，有很大一部分的拉拉群体并不愿意去站出来曝光自己。但是事实却超出预料，有很多的我们的用户参与进来，并上传自己的照片”。包括在这之后，热拉自制的微电影和首部音乐MV都是热拉的真实用户参与进来出演，Sammy告诉鸵鸟电台（微信：鸵鸟FM）“热拉取得的成绩比预期还要好，很大一部分成绩要归功于热拉的拉拉用户朋友们拍摄的90后拉拉偶像轻喜剧《热拉帮》，不论是导演还是演员，全部都来自热拉的用户。现在第一季已经完结。”

　　“我愿意用用户的话来说，用户觉得热拉是一个很清新，比较偏文艺，然后又有一点逼格的社交产品，相比于同类的社交产品而言，热拉气质更加鲜明一些。”这是创始人鲁磊对于热拉定位的一个解释。

　　热拉不同于其他社交App，用户的忠诚度极高。据Sammy介绍，同志群体大多集中在一些具有创造力的行业，包括影视、艺术、音乐、设计等，他们每个人都很有鲜明的特色。“包括最初的广告，都是义务来参加我们的拍摄，因为当时我们的预算很少，后来发现一直支持我们往前走的，就是这些拉拉群体。”“用户就是我们的宝藏，我们拥有最多的KOL，这些KOL本身也是其他社交软件如微博、美拍当中非常有影响力的人，这里面包括上过封面的名模，还有开过演唱会的独立歌手，还有出过书的作家。”

　　在采访过程中，鸵鸟电台也得知，接下来的热拉不仅会针对拉拉群体开展活动，还会把 “女同” 概念升级到整个 “独立女性” 领域，变成一个 “泛女性平台”，上线一些女性综艺节目和女性网络大电影。

　　Sammy介绍“做女性市场对我们来说是有自身的优势在的，产品的本身就有女性的基因在里面。涉足到要去做影视公司的时候了，必须要有专业的艺人，当我们走到2.0的时代的时候，整个公司就必须要有一个完备的产业链 ”。

　　从网络资源、网络综艺、影视文学切入。热拉将签约大概10个左右的作者进行剧本方面的深度合作，同时签约一些圈内艺人，“因为这些人更具演绎性， Sammy说：“这样一来，公司有人、有内容、有平台，与其说是影视公司，其实更像是一个做宣发的娱乐公司。”

　　Sammy透露，接下来七月份会上线的电影“爱人不哭”是和创作出备受大家喜爱的系列故事《夏雪薇安》的原著作家、编剧、导演韩芮慈合作的，“在热拉上，我们不仅能看到韩芮慈直播首秀，还能看到《夏雪薇安之爱人不哭》主要演员来热拉直播和大家互动，更能获得《夏雪薇安之爱人不哭》的拍摄场景直播以及独家花絮”。

　　在Sammy看来，韩芮慈通过自己的作品去支持更多的人，这也是热拉品牌很大的一个特点 ，有很多的人都敢于出来发声。

　　在很大一部分人眼里，现在做社交的，不开通直播功能都会让用户觉得落伍了。热拉的直播功能是在3、4月份开始公测的，以邀约的形式来开放入口。邀请一些KOL，涵盖国内和国际用户群体。

　　在前几日的李银河直播首秀中，也吸引了几十万的用户观看，在直播中，李银河也表示，相比于二十年前，同志群体现在很活跃能见度已经相当高了，是同志的春天，同性恋婚姻法在她的预测大概是在十多年之后就有可能会通过。

　　在去年的采访中，热拉曾表示想做“拉拉中的 Facebook”，打造新女性的一站式生活方式消费平台。因为朋友之间的强关系和与KOL之间的弱关系。从做基于LBS的社交功能开始，热拉就给引导用户给自己打了很多标签，然后通过用户之间的关系绑定（如情侣绑定、闺蜜绑定）来强化这种 “熟人社交”，因此用户之间有很高的信任度。目前热拉的商业模式主要分为三块，第一块是虚拟的增值服务，从中切出来像直播、会员、商店等功能。第二块是影视文化，以订制型的文化出发，签约拉拉作者或者影视文学IP以及些原创的东西，针对性改编后再进行孵化。

　　目前热拉已完成数千万人民币A轮融资，此轮融资由铂泉资本领投，信天创投跟投，公司估值超过1亿。此轮融资后公司将成立热拉全资控股的影视公司，从女同进入女性市场。

　　在采访的最后，Sammy给我介绍了热拉的核心团队成员，并让我猜猜5个成员中哪几个是同性恋，我起初猜了大部分都是“弯”的，后来Sammy告诉我，只有她和创始人鲁磊是同性恋，其他都是“直”的。这也就是我文章一开始提到的得到证明。据Sammy介绍，同性恋其实往往都是少数群体，算是。包括现在一些恐同的每天去宣扬，同性恋会不会越来越多，而事实是同性恋比例是百分之5到百分之10 之间。”