或许每个人都有不同的理解。我们无需去定义它，因为我们有更好的诠释华为与伙伴的故事，今日聚焦龙田科技。

　　上海龙田数码科技有限公司(以下简称：龙田科技)成立于2002年，总部位于上海，是国内知名的ICT解决方案供应商，拥有多年的系统集成和专业服务经验，超过300人的技术研发团队和服务团队。

　　据龙田科技常务副总经理沈豪介绍，自2009年至今，龙田科技与华为的合作历史已经长达10年之久，从产品分销开始，到转型提供解决方案，再到现在的华为云业务，以及成为智慧园区领域华为认证服务解决方案合作伙伴CSSP。

　　以与华为云的合作为例，基于华为云，龙田科技能够为客户提供多方面的服务和解决方案，包括ICT系统集成及服务、工业物联网平台建设、弱电智能化业务，区块链、人工智能解决方案，以及沉浸式VR培训与考核等。

　　“龙田科技真正开始实现高速成长，也就是从与华为正式展开合作开始。可以说，我们与华为的脚步非常契合。”沈豪透露说：“在营收方面，我们每年都保持在30%-40%的增长，2019年预计将实现40%的增长。在过去的6年时间里，我们的营收不仅增长将近十倍，而且员工规模也从那时的50多人，增长到了现在的500多人。”

　　而说起2017年刚刚开始牵手华为云时的情形，沈豪依然记忆犹新，他谈到：那时龙田科技认为，当前和未来会有很多客户、用户会把业务、应用等迁移到云上，华为的这个战略投入将来也定会有所作为。所以，龙田科技选择在华为云上进行大投入。

　　可是，因为与原来的业务完全不相关，甚至有些格格不入。所以，不管是团队成员还是公司高层，对市场的认知程度还不够，导致起步阶段非常的艰难。沈豪指出，当时龙田科技虽然设定了目标，无论是资金还是人力上都做了很大投入，成立了专门的团队，但是始终距离目标很远。

　　沈豪表示，面对困难龙田科技选择了继续坚持，并很快找到了应对之法。同时华为的坚持也给了我们充分的信心，只要双方都坚持下去就能看到希望随着双方逐渐摸清了行业的痛点与需求，深入了解了用户的业务诉求，最终，双方携手渡过了难关。

　　进入2019年，双方的合作因生态而进一步加快。沈豪表示，随着生态圈中投融资伙伴的加入，他们在资金上给了我们很大的帮助。“之前，仅靠龙田科技自己去对接金融机构，效率比较低下，得到想要的结果很难。但是，当华为帮助我们引入新的投融资伙伴资源后，事情变得很顺利，效率也更高。很好地保证了我们今年业务的开展，为实现新的突破打下了坚实的基础。”

　　如今，各行业的数字化转型持续深入，龙田科技也正在携手华为助力各行业客户的数字化转型。例如德邦快递智慧园区建设项目2018年8月,第一台人脸闸机落地德邦快递研发办公楼,华为云智慧园区解决方案团队和伙伴龙田科技在短短一个月内,就完成了智慧园区人脸闸机和人脸考勤方案落地,德邦快递员工通过刷脸就能实现放行与考勤两大功能，进一步提升了整体的业务效率。

　　不仅如此，2019年7月，龙田科技又携手华为推出了联合运维解决方案从流程、人员、技术等方面帮助客户提升运维效率。该解决方案可提供远程技术支持、设备维保、现场技术支持、驻场服务、现场故障处理服务、健康检查服务等六大基础服务，全面保障用户业务稳定运行;并且该方案还提供特殊场景所涉及的增值服务模块，可定制专属于用户契合实际场景的运维服务。

　　目前，这一联合运维解决方案已经应用于物流、教育等多个行业。举个例子，上海某高等院校因运维人力不足，节假日无人值守，且缺少运维工具，问题处理效率低。龙田科技为其提供了驻场和远程运维服务，7*24小时远程监控，专家协同会诊，周期性网络健康检查。帮助该高等院校补齐了运维人力和能力短板，使得故障响应率提升了80%，故障处理效率也提升了60%。

　　对于与华为未来的合作，沈豪表示，2019年的华为全联接大会上，华为宣布打造“一云两翼，双引擎”(一云是指华为云，两翼分别指智能计算业务、智能数据与存储业务，双引擎即是指鲲鹏+昇腾)的产业布局，我们觉得华为越来越开放了通过硬件的开放，软件的开源，华为为更多的合作伙伴赋能，帮助我们提升为用户服务的能力，成就客户成功。

　　沈豪还谈到，2019年我们在智慧园区方面做了很大的投入，有许多成功案例正在落地。除了坚持智慧园区的投入外，我们也在积极参与鲲鹏生态的建设，未来将做更多的部署。希望继续携手华为，共建繁荣生态，共享生态价值!”