当前所在位置: 生活资讯网 > 汽车百科 >

易车高质量线索加持 助力车企破解承压难题202

发布时间: 2024-06-02 本站作者 【 字体: 】 浏览:

  根据中国汽车流通协会数据,10月中国乘用车市场零售达销量预计约175万台,与去年同期销量相当,环比出现小幅下滑。在8、9月释放之后,临近四季度,经销商全力冲击全年销售目标压力不减。作为推动中国汽车数字化营销的先锋,汽车互联网企业易车在营销和运营的双擎驱动下,打造数字化闭环,为车企和经销商带来更多高质量的原生线索,助力经销商顺利回血,强力承接年度目标。

  疫情给中国车市的影响比较深远。但易车基于内容生态形成的销售线索却呈现逆增长态势。

  在疫情最为严重的2020年一季度,中国汽车销量下滑42.4%,同期易车销售线%,放眼整个汽车互联网行业,也称得上表现佼佼。值得一提的是,来自易车产品体系的高质量原生销售线索占比也在持续提升,Q1财报显示,易车原生销售线%。不断优化的销售线索数量和质量,使得易车会员业务得到经销商客户的高度认可,2020年一季度付费会员的年度留存率创历史新高。

  疫情之后,易车的运营更是一枝独秀,随着用户规模的持续高增长,易车销售线月,易车APP DAU同比增长42%,1-8月,易车双APP(易车+汽车报价大全)线%。整体数量增长的同时,来自易车产品体系的高质量原生销售线索绝对值和整体占比双双提高。除了销售线索量大幅提升,线索质量同样得到显著增长。2020年8月,来自易车销售线索的单店到店率同比增长125%,单店成交率同比增长93%。

  量的增长同时伴随着质的提升,易车高质量线索让车企享受到更好的投入产出比。

  9月我们收到了600多条线条线索来自易车,占比接近一半。邀约到店率达到19%,成交转化率6.8%。在所有线索中,易车的销售线索数量最多,质量最高。北京某自主品牌4S店销售经理表示。

  而这种高质量线索的背后,是经过易车资讯、评测、导购等内容,以及询价服务等过滤后的高意向用户,他们往往处于购车决策末期,成交意向度高,到经销商那里容易达成交易。在易车高质量销售线索的形成过程中,有内容、服务的支撑,也有精细化的运营,比如易车CDP(客户数据平台)、实效引擎的推荐等,犹如鱼饲料一样,让销售线索在这里养得又大又肥,最终完成用户的圈、养、收。而其背后的支撑,是易车包括行为圈层、高频运营、智能分发、效果归因、数据打通、实时迭代等六种数字化运营的能力。

  目前,市场普遍反应,销售线索来源的流量成本却在持续上涨,而背后的根本原因是线索转化率偏低,导致商家需要投入更多购买或生成线索。简单来说,就是销售线索质量不高。为此,易车一直以来通过产品、内容、品牌等多维迭代、升级,持续优化线索质量,在服务经销商降本增效这条路上脱颖而出。

  在解决线索真实性等质量痛点上,易车的做法是以各种维度的数据形成各种维度的内容和体系,并且用大数据的特点,根据毫秒级响应的个性化推荐,精准锁定潜在用户的主要需求。通过运营和营销等手段,让用户从最初的有兴趣转化到意向阶段。可以说,易车的线索经普通用户-高潜用户-线索用户等流程产出,更像是用农家肥种地,线索营养价值高(质量高),进而转化率会更高。

  基于垂直平台的优势和实践,易车还将在AI智能营销的基础上,推出Yi marketing-SaaS智能产品,以持续提升线索转化率,优化到店率和成交率。Yi marketing-SaaS基于底层的数据能力,可实现对用户数据的多维收集,进而精准找到用户决策时刻,辅以实时的内容分发和效果反馈,最终做到运营效率的持续提升。

  评论认为,得益于不断优化销售线索的数量和质量,使其会员业务得到高度认可,在第一季度付费会员的年度留存率创历史新高的前提下,对于后续的表现表示乐观。而车企更可望利用高质量线年指标,发起有力冲刺。

广告位-300PX*250PX
相关推荐
汽车感叹号标致408408 GT论坛

汽车感叹号标致408408 GT论坛

汽车感叹号标致408408 GT论坛
向版主和各位请教一个问题,最近注意到小显示屏上显示出一个叹号。而且时而伴有气囊报警...
易车高质量线索加持 助力车企破解承压难题

易车高质量线索加持 助力车企破解承压难题

易车高质量线索加持 助力车企破解承压难题
根据中国汽车流通协会数据,10月中国乘用车市场零售达销量预计约175万台,与去年同期销量相...
对襟襦裙图片【汉服美女赏析】清晨桃花林汉

对襟襦裙图片【汉服美女赏析】清晨桃花林汉

对襟襦裙图片【汉服美女赏析】清晨桃花林汉
清晨的森林公园,桃花盛开,一位身着盛唐齐胸襦裙的女孩子悠闲自得地走在林荫小径上。她...
神秘性感白丝小姐姐曝光私房照片_私人生活

神秘性感白丝小姐姐曝光私房照片_私人生活

神秘性感白丝小姐姐曝光私房照片_私人生活
近日,一位神秘性感的白丝小姐姐在网上曝光了一组私人照片,迅速引起了大量粉丝的关注和...
“65页ppt”女主角私人生活照曝光:是一个温

“65页ppt”女主角私人生活照曝光:是一个温

“65页ppt”女主角私人生活照曝光:是一个温
如果缺少了王思聪校长这一种高端玩家的仰望,恐怕网红项思醒也不会成为大家热议的对象。...
李湘被曝租房直播私密生活照流出:太脏了?

李湘被曝租房直播私密生活照流出:太脏了?

李湘被曝租房直播私密生活照流出:太脏了?
最重要的是,在退房之前,李湘团队请了三位阿姨,将房间打扫的干干净净,房间所造成的轻...
“追寻红色足迹赋能乡村振兴”主题党日活动

“追寻红色足迹赋能乡村振兴”主题党日活动

“追寻红色足迹赋能乡村振兴”主题党日活动
东南网6月1日讯(福建日报记者 储白)5月30日,省教育厅高等教育处、科学技术与信息化处联...
三明特色餐厅排行榜沪明合作再添新窗口上海

三明特色餐厅排行榜沪明合作再添新窗口上海

三明特色餐厅排行榜沪明合作再添新窗口上海
29日上午,上海三明大厦在杨浦区揭牌。这将有力推动沙县小吃主题展示、三明特色文旅体验、...
福建三明的茶两岸茶文化暨客家文化交流活动

福建三明的茶两岸茶文化暨客家文化交流活动

福建三明的茶两岸茶文化暨客家文化交流活动
为发挥国家级台湾农民创业园清流台创园茶产业优势,不断推进清台两地茶产业相互交流,营...
福建土特产有哪些特色产业 漳州:小特产书

福建土特产有哪些特色产业 漳州:小特产书

福建土特产有哪些特色产业 漳州:小特产书
来自乡野田间的土特产总让人倍感亲切,也寄托着习对于乡村振兴的殷切希望。习曾强调,产...