鸡年春节将至，各大电商企业早已使出浑身解数，打起“年货争夺战”。今年最大的特点是，除了在80后、90后的“主战场”厮杀外，大战触角还深入农村。在“网红直播”之后，开发“村红直播”，让城里人“进村赶集”，让农产品快速直达消费者。

　　2017年是电商年货大战的第二个回合，然而战火早已升级。各大电商纷纷使出十八般武艺——“春节不打烊”“源产地溯源直采”“网红乡红官红买手直播”，甚至包下地铁广告宣传年货节。

　　这是一场超乎你想象的战斗。战线之长，从几天到两个月不等；范围之广，从一二线城市深入到三四线城市和农村，甚至是深山老林。

　　在“年货节”概念火热之前，年货大战早已开启。这是各大电商布局农村市场后的收割之战，也是网上商城的必争之地。

　　多年来，不止苏宁在线下超市推出年货活动，淘宝和天猫、京东、1号店也在持续推出年货的营销活动。苏宁易购集团公关副总监霍光介绍，苏宁易购在2014年已提出“年货节”概念，并在2015年元旦举办了第一届年货节活动。

　　2016年元旦，亚马逊中国、阿里巴巴、京东、1号店等陆续启动首届“年货节”，苏宁也在这一年推出“超级年货节”活动，并提出“春节不打烊”。

　　年货节大战到第二回合，各大电商都使出浑身解数，力图抢占年货市场份额。随着物流布局的完善，尤其是自建物流体系的支持，1号店、苏宁、京东纷纷在2017年喊出了“春节不打烊”的口号。

　　“年货节电商大战的关键在于比拼价格、服务和营销能力，而这背后涉及供应链、物流、仓储、科技水平、管理能力、品商合作模式等十分庞杂又重要的分支系统。”1号店采销部高级副总裁宋春蕾告诉深圳晚报记者。

　　年货节早已成为网上商城必争之节。2017年年货节期间，苏宁易购准备了20亿的海量年货，1号店也投入了5亿人民币进行大规模的年货促销活动。

　　京东则基于自身的物流体系，推出了“211限时达”“京准达”等服务，直接推动了生鲜品类销量的增长。根据京东集团公关出具的年货节数据，京东在2017年的日均销售额相比去年同比增长了110%，生鲜品类则增长近4倍。

　　在广告营销上，各大电商也不遗余力。1号店不仅在华东地区进行网络媒体、纸媒、楼宇广告、电视广告等全方位的投放，甚至包下上海1号线的地铁为年货节造势。

　　除此之外，各大电商在年货节前，无一例外都在费尽心思地研究如何推出人无我有、人有我优的产品。宋春蕾坦承，1号店今年特地与厂商联合，集结了不少天猫超市没有的畅销品。

　　苏宁易购华强北华新店店长邢松坡在4个月前便开始了2017年年货节的筹备工作。这已经是他第三次参与年货节，但最令他费神的，也是如何找到差异化的年货产品。

　　直播作为电商在2016年最具噱头的玩法，在年货节期间再度成为利器。在火热的年货电商大战中，网红乡红买手各显神通。

　　85后大雄在新浪微博的认证是美食专栏作家，有着485万的微博粉丝。2016年12月30日，大雄戴着一顶厚厚的大毡帽，穿着蓝色的藏族服饰，在零下30度的呼伦贝尔开始了一场美食采购的直播。

　　站在雪地里的大雄一手举着杆，刚在直播现场说了几句话，就开始喘不上气。由于气温过低，直播视频几次中断。

　　12月28日~30日，“厨娘物语”“包子姐”“王芊灵”三位微博美食红人，也参与了苏宁易购2017年年货节的直采直播活动。四位网红的年货采购直播，吸引了2033.8万人次的观看。

　　2016年12月29日，福建尤溪县的一场乡红直播——来自意大利的米其林大厨Riccardo Messina与尤溪县长徒手抓鸭、寻找金桔等特色美食，吸引了10万多人在线观看。这也是农村淘宝联合淘宝直播，为村淘年货节而策划的一场县域农产品孵化直播。

　　早在2017年货节启动仪式上，农村淘宝的年货节负责人朱昊文就预告了“乡红直播”，再次先声夺人。

　　村淘年货节上行项目经理王辉表示，乡红直播项目是将村小二打造成为乡红，通过直播帮助农民网销农产品，让城市消费者边看边买，源头好货实时溯源。

　　“乡红”首秀则要溯源至2016年5月30日。5秒内卖出4万个土鸡蛋的直播成绩，让“乡红直播”在当天两次冲上微博热门话题榜，迅速引发网友关注。

　　让农村淘宝火起来的，还有农村淘宝策划的县官网红活动。2016年12月3日，第一次参加淘宝直播的甘肃省礼县副县长刘粉梅，在直播中向网友推介了家乡土特产——“花牛苹果”，3分钟内就获得了591万次的点赞数。

　　朱昊文也直夸这场由8位县官参加的直播秀，“效果非常好，当晚共有超过115万网友观看了直播秀，古田银耳、花牛苹果等近10种农产品共斩获五千多万点赞。”

　　在这场年货节大战中，苏宁除了网红买手，还启动了高管、明星、专家加入买手团。

　　“高管买手是我们的一个传统，每次重大的活动中，我们都会启动高手买手团。”苏宁集团公关副总监霍光告诉深圳晚报记者。在2016年的年货节前，苏宁高管作为买手全球“买买买”；2017年年货节前，众多高管到原产地直接采购年货。

　　支撑年货节大战的，是各大电商平台下的每一颗螺丝钉。从前期筹备，直到结束那一刻，他们不敢有丝毫懈怠。

　　农村淘宝市场部小二陆燕平，全程参与了2016年年货节的筹备，今年再度参与其中。已连轴转了多日的陆燕平表示，尽管已有筹备经验，今年年货节依然紧张。

　　“不仅筹备时间提前到双11之前，我们上行（阿里内部把土特产销往城市称为‘上行’）的范围也扩展到了全国，这也增加了很大的压力。”陆燕平回忆起刚刚结束的年货节，难掩当时的担心。

　　直到活动开始后依然紧张不已的，除了陆燕平，还有苏宁易购华强北华新店店长邢松坡。“准备已经非常充分，但是最后（年货节）效果怎么样，你选的产品会不会被市场认可，这都是我们担心的。”邢松坡说到。

　　在年货节大战触角深入农村的2017年，村小二也成为众多奋战在一线的风景。

　　“外来媳妇”牛会茸是河南长葛市和尚桥镇于井社区服务站的村小二。在过去的19天里，牛会茸每天工作超过16个小时，凌晨一两点还忙着清点订货单，基本上没走出自己的服务站。

　　“刚走出两步，又有村民来买东西。”对于多次未回应深圳晚报记者的电话、短信，她直说忙不过来。

　　牛会茸今年根本没时间去宣传年货节。在2015年的12月，刚刚成为村小二的牛会茸，曾拿着喇叭在这个有着三四千人口的大村里一家家地宣传。一年过去，“外来媳妇”已经赢得了全村人的信任。

　　牛会茸说，这一年来最大的成就，就是一步步地教会了村民网购——怎么在手机上下载APP，怎么下订单，怎么添加收货地址，怎么看评价、怎么货比三家。而这些也给她今年的工作带来了便利。

　　“去年刚开始我完全就是在帮村民‘代购’，他说要什么东西，我就在电脑页面帮他选购、下单，现在已经很少这样了。”从一笔笔的小单中，牛会茸在今年的年货节期间积累了20多万的订单量。

　　当深圳晚报记者提出由她现场拍一张服务站的照片时，一向热心的她却连连拒绝，“现在太乱了，屋子里堆满了各类货品，我最近都没时间打扫。”想起店里那些还等着她帮忙选购年货的村民，牛会茸急匆匆地挂了电话。

　　马吾德是甘肃广河县人，在这个多年位列级贫困县名单的地方，艰苦的自然条件迫使许多人像他一样不得不外出谋生。

　　跑了几十年的生意，马吾德最终在西藏安定下来，成为众多在西藏冬虫夏草行业里奋斗的一员。每年的六七月，他就忙着从那曲的牧民手里收购冬虫夏草，其他时间就在实体店里照看生意，同时也给内地店家供货。

　　1991年出生的马永刚在2013年从兰州的一家专科学校毕业。看到电商发展迅速，而爸爸实体店的生意大不如前，计算机应用专业的马永刚琢磨着开家网店。2013年11月，他开起了自己的第一家淘宝网店，迅速吸引了不少顾客。

　　马永刚至今还清楚地记得，网店开张的第一个月，营业额只有两三万，第二个月就达到了七八万，第三个月时已经上升到十几万，此后基本上保持了稳定的销量。回顾当时的迅猛增长，小马觉着主要得益于当年做冬虫夏草行业的人少，竞争也小；而现在，行业竞争已相当激烈，电商平台成为了他们的另一个战场。

　　“顾客数量、营业额，复购率相比去年都有了明显的提升，营业额是去年年货节的3倍。”不满足于此的马永刚告诉深圳晚报记者，他还正在申请入驻天猫平台。

　　让小马更为欣喜地是，许多消费者已经像当初逐渐接纳网购一样，接受了网购年货的方式。

　　淘宝年货节的活动结束后，小马依然忙碌，“京东年货节要到年后才结束，我们是在25日放假，接下来是年前最后的冲刺，马虎不得。”

　　“聊个天的功夫，东西就被抢完啦！”90后上班族谢为错过760元的兰蔻礼盒套装后，心痛不已。之后，她又通过其他渠道买到了这套化妆品。

　　2016年夏天从暨南大学硕士毕业的她，现在在广州一家外企工作。说起网购年货的经历，她显得非常兴奋。“我去年实的时候就开始在网上给家里买年货，现在我可是有薪阶级啦，所以今年家里的年货基本上是我网购的。”

　　谢为一连发过来十几张年货购物的订单截图，“我妈不愿意在实体店跑来跑去地买年货，她身体不好，我也心疼她。另外，我家买啥买年货也一贯是我说了算，所以我就都网购了寄回去。”

　　在她发过来的年货订单中，零食占了一大半。她对此忍不住解释，“我就是个吃货嘛，过年更是要吃好”。护肤用品、手机，甚至负重康复绑腿沙袋都上了她的年货清单。

　　年货采购权转移到年轻一代的手里之后，随之而来的是采购方式、采购品类的诸多变化。这个趋势早在阿里巴巴2016年发布的《中国年货大数据报告中》已有体现，该报告提及80、90后已经成为年货的消费主力，食品和服装作为传统年货的份额均在下降。

　　年轻人追求消费品质的特性还带来了消费升级，旅游休闲娱乐服务的份额迅速提升，智能产品成为热卖的新年货，洋年货也受到人们追捧。谢为的购物车里就装了不少进口食品和护肤品。

　　家在洛阳农村的刘正华有一个老乡群，群里都是80后、90后的农村青年。1月18日，他在群里做了一个调查，发现许多人都有网购年货的经历，而他们父母一辈的人则大多没有网购惯。

　　编者按：近期，互联网应用适老化改造成为舆论热点。相比尚不熟悉互联网的老人，已经能够熟练掌握互联网应用操作的老年网民同样面临网络谣言、网络诈骗、虚假广告等陷阱，他们抵御风险的能力远低于年轻网民。…

　　在现代社会数字化与智能化飞速发展的当下，老年人与互联网之间的“数字鸿沟”已成为必须逾越的课题。2020年底，工信部正式印发《互联网应用适老化及无障碍改造专项行动方案》。…